営業を行い、自らの案件を獲得した後も、さらに成長していくためには「どうやって新たな案件を増やしていくか？」そして「顧客満足度を高めて長期的な関係を築くか？」という課題が浮上していきます。とはいえ「営業が苦手で、人脈を活かした紹介や効率的な案件獲得方法がわからない」と感じてしまう方も多いのではないでしょうか。
今回の講座では、「今日から実践できる 案件獲得の方法」をテーマに、人脈を活かした紹介案件の増やし方や、営業と感じさせないアプローチ方法、案件の満足度を高める方法を解説します。また、初回商談から受注までのプロセスで重要になる自己開示や、課題ヒアリングの実践ワークを通じて、信頼関係の構築方法を学びます。
さらに、成功を導くプロジェクトマネジメントとして、目的・目標の可視化、現状の正しい理解、進行計画の作成などを取り上げ、顧客満足度を高めるための具体的な方法を紹介します。細かいTipsや失敗するプロジェクトの共通項も共有し、講座終了後すぐに実践できる知識とスキルを身につけます。
講座の内容
◆ セクション①：攻めの案件獲得
- 紹介案件を増やす
- 営業ではないと思える方法を見つける
◆ セクション②：初回商談〜受注まで
- 初回商談は「圧倒的自己開示」
- 「FFR（フリーランスフリーライド）」を断ち切る
◆ セクション③：顧客満足度の高め方
- 成功を導くプロジェクトマネジメント
- 期待値調整の方法
実施概要
◆ こんな人におすすめ
- 起業・複業の実現に向けて、案件獲得を実践したい方
- 初回商談で終わらない、受注までの流れを構築したい方
- 顧客満足度を高め、クライアントとの良い関係を築きたい方
◆ 講座情報
| 日 時 | 2024年11月22日(金) 15:00〜19:00 ※受付開始：14:30 |
|---|---|
| 参加費 | 無料 |
| 定 員 | 30名 |
| 会 場 | SAGA CHIKA （佐賀県佐賀市城内1丁目1−59 庁地下1階）※これまでと会場が異なります。 |
| 申込締切 | 11月21日(木) 17:00 |
| 補足事項 | ＜懇親会＞ 講座終了後、懇親会（任意参加）をMAIC SAGAにて開催します！ 懇親会に参加を希望される方は、別途参加費：500円が発生します。 ※アルコールもございます。 |
講師
田中 祐樹
株式会社トレジャーフット 代表取締役
＜プロフィール＞
1986年生まれ。大学で地域政策を学ぶ。株式会社セプテーニでウェブマーケティングに携わり、その知見をローカルで活かしたいと思い、沖縄の株式会社パムにて勤務。地域密着メディアを運営し、株式会パムローカルメディア代表取締役社⻑に就任。地域課題の解決に奔走する。その後、株式会社ベネフィット・ワンに勤務。サービス開発部部⻑代理兼新規事業開発の責任者を務める。2018年3月、株式会社トレジャーフットを設立。副業、兼業、フリーランスを約5000人を会員として集め、中小企業の課題解決を行う。自分自身がフリーランスでの経験をしていたことと、フリーランスの大人数の方との業務を経験して、稼げるフリーランスとそうでない方の違いを分析。その経験が著書日経新聞社「稼げるフリーランスの法則」の出版となる。そこから事業規模を拡大し現在数億円規模にまで事業を拡大。新しい働き方を選択する方の成功確率を高めることに注力している。
＜登壇実績＞
- 経済産業省東北経済局 / 秋田県：「これからの時代の外部人材活用セミナー」（2021年度）
- 経済産業省東北経済局 / 青森県：「あおもり採用・育成プロジェクト」（2021年度）
- 山梨県庁 産業労働部 成長産業推進課：「副業人材活用セミナー」（2021年度）
- 長野県テレワークによる多様な働き方普及事業：「在宅ワーカー活用メリット」（2021年度）
- 長野県主催 ：「企業に必要な人材を集める第三の選択肢とは？」（2022年度）
- 佐賀県：「令和5年度 IT 人材起業・副業等活躍推進事業」講師（2023年度)
- 鳥取県：「令和5年度 プレシニア層向けDX・リスキリング体験講座実施業務」講師（2023年度）
- 横須賀市：「新規事業開発プロジェクト運営業務」講師（2024年度）